Beginnen wir mit dem Mythos, dass Waren durch niedrige Preise schneller verkauft werden. Dies trifft nicht immer zu, besonders wenn es sich um handgefertigte Gegenstände handelt. Infolgedessen betrügen sich viele Besitzer von Hobby- und Handwerksbetrieben, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Dies ist einfach zu bewerkstelligen, weil Sie möchten, dass das Geld so schnell wie möglich ankommt. Es ist verlockend zu glauben, je schneller der Verkauf ist, je niedriger der Preis ist.

Manchmal können extrem niedrige Preise die Kunden misstrauisch machen. Warum so niedrig? Wenn jemand wirklich einen Artikel möchte (solange der Preis nicht unverschämt ist), zahlt er das, was Sie verlangen.

Berücksichtigen Sie den Overhead

Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihren Aufwand. Dies sind Kosten, die nicht direkt mit Ihrer Ware zusammenhängen. Bei Schmuck beispielsweise sind Perlen keine Gemeinkosten, da sie Teil des Artikels sind, den Sie verkaufen. Beispiele für Gemeinkosten sind:

  • Reisen (zB Shows besuchen, um Zubehör zu kaufen).
  • Ihre Büromaterialien (Visitenkarten, Papier, Stifte usw.).
  • Ihre Werkzeuge (Zangen, Drahtschneider usw.).

Diese Faktoren sind kritisch zu berücksichtigen, da sie Geld kosten und wenn Sie dies nicht in die Kosten Ihres Schmucks einbeziehen, dann verlieren Sie Geld. Berechnen Sie Ihren Overhead und berechnen Sie die ungefähren Overhead-Kosten, die Sie auf jedes verkaufte Schmuckstück anwenden können.

Arbeitskosten

Seien Sie realistisch, wie viel Sie pro Stunde machen müssen. Sobald Sie einen Stundensatz ermittelt haben, ist der nächste Schritt herauszufinden, wie viel Zeit Sie benötigen, um Ihren Schmuck herzustellen. Von jetzt an bis in alle Ewigkeit müssen Sie sich nicht für jedes einzelne Stück Zeit nehmen, aber Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie viel Zeit die meisten Schmuckstücke zum Konstruieren benötigen. Dies hilft Ihnen später, wenn Sie den Endpreis Ihrer Schmuckstücke ermitteln wollen.

Großhandel vs. Einzelhandel

Wenn Sie Mengenverkäufe tätigen möchten, müssen Sie sich mit diesem Thema befassen. Viele Handwerker glauben, dass sie von Großhändlern ausgenutzt werden, aber die Regeln für den Großhandel sind bereits festgelegt. Sie müssen also nach ihren Regeln spielen. Sie können Ihren Schmuck bei einer Show verkaufen, aber Sie müssen 1 bis 2 Tage an der Show verbringen und außerdem Geld für Essen, Getränke, Benzin usw. ausgeben, während ein Geschäft es nur wenige Stunden aus den Händen nehmen kann für den Verkauf ausgegeben.

Schmuckpreisformeln

Es gibt einige verschiedene Formeln, die Sie bei der Preisberechnung Ihres Schmucks verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie zu einem frühen Zeitpunkt Ihrer Geschäftsentwicklung einen Groß- und Einzelhandelspreis erzielen, da es später zu schwierig sein kann, dies rückgängig zu machen. Sie möchten Großhandelspreise, wenn Sie sich eines Tages entscheiden, an ein Geschäft zu verkaufen, und Sie möchten Einzelhandelspreise haben, falls Sie sich entscheiden, auf Kunstmessen zu verkaufen. Wenn Sie beides tun, möchten Sie nicht, dass Ladenbesitzer dafür sorgen, dass ihre Preise unterboten werden. Ihr Einzelhandel muss also mit den Shops übereinstimmen, an die Sie verkaufen.

Eine einfache Formel für die Preisgestaltung für den Großhandel besteht darin, Ihre Kosten zusammenzurechnen (dazu gehören Lohn, Gemeinkosten und Vorräte) und mit 2 multiplizieren:

2 x (Lieferungen + Aufwand + Gemeinkosten) = Gesamtkosten für Sie

Machen Sie dasselbe für den Einzelhandel, aber multiplizieren Sie es mit 2,5 bis 3 (häufig als Trapezkalkulation bezeichnet).

Preisvariablen

Faktoren wie der Verkauf Ihrer Schmuckstücke können sich auf den Preis auswirken, den Sie verlangen sollten. Obwohl Sie konsequent sein müssen, kann es in der Tat zu schwierig sein, wenn Ihre Preise auf der Straße liegen, Sie müssen sich Ihrer Zielgruppe bewusst sein. Der Verkauf von Schmuck auf einem Bauernmarkt in einer Kleinstadt ist nicht das Gleiche wie der Verkauf in einer High-End-Galerie.

Endgültige Preiswörter

Die meisten Schmuckhersteller fragen nicht genug nach ihrem Schmuck. Wir fühlen uns von großen Läden, die Schmuck importieren, eingeschüchtert, aber wenn Sie wirklich aufhören und darüber nachdenken, in neun von zehn Fällen, wird Ihre Arbeit in der Qualität weit überlegen sein. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft zu einem ernsthaften, lebensfähigen Beruf machen wollen und nicht nur zu einem Hobby, müssen Sie ein seriöser Geschäftsmann sein, und dies bedeutet, dass Sie Ihren Schmuck ernsthaft einschätzen müssen, sich einen angemessenen Lohn zahlen und alle Ihre Ausgaben abdecken müssen , Einen gewinn erzielen.