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Wie man mit den Preisen für Antiquitäten kämpft

Wenn es um Antiquitäten geht, sind manche Leute zu schüchtern, um eine Preisänderung zu verlangen, während andere das Feilschen als Kunstform betrachten. Egal, ob Sie nur lernen oder jahrelange Erfahrung auf Ihrer Seite haben, es gibt einige grundlegende Punkte, die Sie beachten sollten. Denken Sie immer an Folgendes, wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln möchten:

  • Sie erhalten selten einen Rabatt, wenn Sie nicht fragen.
  • Seien Sie höflich und vernünftig, wenn Sie ein Angebot machen, oder Sie riskieren, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen zu gehen.
  • Weisen Sie auf Mängel hin, wenn Sie müssen, aber beleidigen Sie niemals die Ware eines Verkäufers als Verhandlungstaktik – es wird sich wahrscheinlich auf Sie auswirken.
  • Lassen Sie nicht zu, dass die Crotchety-Händler Ihren Käfig rasseln. Wenn sie nicht verhandeln wollen, machen Sie sich bereit, mit jemand anderem umzugehen, der dies tun wird.
  • Wenn Sie einen echten Schläfer erkennen, erzeugen Sie gutes Karma und zahlen Sie den Verkaufspreis des Verkäufers. Sie werden beide zufrieden mit dem Deal gehen.

Sehen Sie sich als Nächstes die Strategien für das Verhandeln an verschiedenen Verkaufsorten an, die häufig von Antikensammlern besucht werden.

Garagen Verkauf

Bei Garagen-, Yard- und Tag-Verkäufen – alle Begriffe für den gleichen Veranstaltungsort – ist es üblich, Angebote für Waren abzugeben. Wenn ein Artikel mit $ 30 gekennzeichnet ist, bieten Sie $ 20 an und sehen Sie, was der Verkäufer denkt. Seien Sie nicht überrascht, wenn er mit 25 US-Dollar kontert.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie durch das Angebot eines Low-Ball-Angebots zu Beginn des Verkaufs keine Punkte bei einem Verkäufer erzielen, insbesondere wenn der Verkauf gerade erst begonnen hat. Wenn Sie zu Beginn des Tages etwas finden, das Sie wirklich wollen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, den vollen Preis zu zahlen oder einen nominalen Rabatt zu akzeptieren.

Um die besten Schnäppchen beim Flohmarkt zu erhalten, kehren Sie spät am Tag zurück. Wenn ein Stück zu einem frühen Zeitpunkt sehr teuer war, könnte der Verkäufer im Preis erheblich nachgeben, da der Verkauf nachlässt. An diesem Punkt akzeptieren sie möglicherweise einen niedrigeren Preis, als den unerwünschten Artikel zurück ins Haus zu ziehen oder für wohltätige Zwecke zu spenden.

Immobilienverkauf

Die meisten Immobilienverkäufe werden heutzutage von professionellen Liquidationsunternehmen betrieben, und die Preise am ersten Tag des Verkaufs sind normalerweise nicht verhandelbar. Die Preise werden jedoch in der Regel am zweiten oder am dritten Tag reduziert, abhängig von der Dauer des Verkaufs, und in der Regel in Schritten von 25 Prozent, obwohl einige am zweiten Tag eines zweitägigen Verkaufs den halben Preis erzielen werden.

Wenn die Rabattrichtlinien nicht eindeutig angegeben sind, sollten Sie einen der Nachlassverkäufer fragen, wenn die Preise gesenkt werden. Die Anzahl der Artikel, die am zweiten oder dritten Tag für einen Rabatt übrig bleiben, hängt davon ab, wie angemessen die Preise überhaupt waren. Wenn Waren am ersten Tag aus den Regalen zu fliegen scheinen, rechnen Sie nicht mit dem Stück, auf das Sie Ihr Auge gerichtet haben, dass Sie auf Sie warten, sobald die Rabatte später eintreten. Wie sie sagen, jetzt kaufen oder später weinen.

Gelegentlich stoßen Sie auf einen Immobilienverkauf, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl Waren im gesamten Haus angeboten werden können, ähneln diese Verkäufe in Bezug auf die Preisgestaltung und das Diskontieren eher dem Werkstattverkauf. In der Regel haben Sie hier mehr Spielraum, auch am ersten Tag des Verkaufs. Versuchen Sie, ein Angebot zu machen, wie Sie es bei einem echten Flohmarkt tun würden.

Flohmärkte

Die meisten Flohmarktverkäufer erwarten eine Art Rabatt, normalerweise im Bereich von 10 bis 25 Prozent, und sie bewerten ihre Waren entsprechend.

Um das beste Angebot zu erhalten, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer zu einem „besten Preis“ zu fragen, anstatt ein Angebot abzugeben. Ein Händler kann beim Angeben eines Preises unter den erwarteten Wert fallen. Wenn zum Beispiel ein Artikel mit 38 US-Dollar gekennzeichnet ist, können Sie aufgrund Ihres instinktiven Verhandlungsinstinkts möglicherweise 35 US-Dollar anbieten. Aber was wäre, wenn der Händler bereit wäre, auf 30 Dollar zu gehen? Sie könnten weitere $ 5 erhalten, wenn Sie ihnen den Preis mitteilen lassen.

Scheuen Sie sich nicht, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn der Händler nicht so tief geht, wie Sie möchten. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn sie sich an den ursprünglich angegebenen Preis halten. Wenn Sie zu diesem Preis weggehen können, sollten Sie etwas später am Tag wiederkommen, um zu sehen, ob sie ihre Meinung geändert haben, etwas weniger zu nehmen.

Antiquitätengeschäfte

Bei den meisten Einzelhandelsgeschäften für Antiquitätenhändler arbeiten Sie direkt mit dem Eigentümer oder dem Vertreter des Eigentümers, z. B. einem Geschäftsleiter, zusammen, wenn Sie über Antiquitäten und Sammlerstücke verhandeln. Die Person, mit der Sie es zu tun haben, wird wahrscheinlich die Möglichkeit haben, die Preise zu senken, manchmal erheblich, wenn sie eine gute Gelegenheit für einen Verkauf sieht.

Es ist besser, die Methode des besten Preises zu verwenden, anstatt ein Angebot zu machen, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Sie wissen nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hat oder ob das Geschäft in dieser Woche nicht in Betrieb war und sie wirklich einen Verkauf brauchen, um die Miete zu zahlen. Der Preis, den sie anbieten, kann weit unter dem von Ihnen erwarteten Preis liegen, da sie den Verkauf lieber zu einem geringen Gewinn machen würden, als dass Sie mit leeren Händen aus dem Markt gehen würden.

Sie sind immer willkommen, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn sie nicht ganz niedrig genug sind. Diese Leute sind bereit, das Spiel mit Ihnen zu spielen. Manchmal akzeptiert der Händler Ihren Schalter. andere Zeiten werden sie nicht.

Antike Einkaufszentren

Einige Einkaufszentren bieten nur Ermäßigungen für Händler an, und Sie müssen eine Steuerbefreiungsbescheinigung in den Akten haben, um einen Rabatt von 10 Prozent zu erhalten. Auf Nachfrage bieten die meisten Multi-Dealer-Unternehmen jedoch mindestens 10 Prozent Rabatt auf Artikel, die über einem bestimmten Schwellenwert liegen – normalerweise im Bereich von 20 bis 100 US-Dollar. Jeder Mitarbeiter eines Einkaufszentrums, dem Sie beim Einkaufen begegnen, sollte in der Lage sein, Ihre Fragen zu Rabatten zu beantworten.

Für mehr als einen Basisrabatt muss ein Verkäufer in der Regel den Verkäufer zur Genehmigung kontaktieren. Malls tun dies normalerweise nicht, es sei denn, Sie kaufen mehrere Artikel vom selben Stand oder einen einzelnen Artikel im Wert von 100 USD oder mehr. Wenn Sie sich für diese Höflichkeit entscheiden, können Sie ein Angebot machen oder den besten Preis verlangen. Erwarten Sie auf keinen Fall mehr als 25 Prozent Rabatt, aber denken Sie daran, dass 15 bis 20 Prozent realistischer sind. Weitere Taktiken und Tipps, die zu befolgen sind:

  • Suchen Sie nach ND auf Tags. Einige Mall-Verkäufer kennzeichnen die Tags „ND“, was für keinen Rabatt steht. Dies bedeutet in der Regel, dass der Verkäufer die Waren unter Berücksichtigung dessen, was sie für das Stück bezahlt haben, so vernünftig wie möglich bewertet hat und nicht bereit ist, weiter zu verhandeln. In einigen Fällen können sich Mitarbeiter des Einkaufszentrums an den Händler wenden, um ein Angebot für ND-Waren abzugeben. Dies ist jedoch nicht üblich. Mall-Mitarbeiter haben oft ein Gespür dafür, welche Händler mit Kunden von ND-Waren zusammenarbeiten, und werden Sie entsprechend leiten. 
  • Sie können manchmal direkt mit Verkäufern verhandeln. Wenn Sie zufällig auf einen Händler treffen, der an seinem Stand arbeitet, oder wenn das Einkaufszentrum ein Koop ist und der Händler an diesem Tag arbeitet, sollten Sie sich glücklich schätzen. Während dies nicht oft der Fall ist, können Sie möglicherweise einen besseren Rabatt erhalten oder ND-Waren verhandeln, indem Sie eins zu eins mit einem Standbesitzer arbeiten. Der Händler vermeidet auf diese Weise die Bezahlung von Einkaufszentren und kann diese Einsparungen oft an den Kunden weitergeben. Denken Sie jedoch daran, dass einige antike Einkaufszentren diese Praxis entmutigen und andere dies strengstens verbieten. Respektieren Sie Verkäufer, die Ihnen sagen, dass sie riskieren, ihren Pachtvertrag zu verlieren, weil Sie direkt mit Kunden verhandeln, und versuchen Sie in solchen Fällen Ihre Beharrlichkeit einzudämmen. Eine andere Möglichkeit ist, eine Karte in der Kabine abzuholen, sofern verfügbar, und entweder per E-Mail zu senden oder den Verkäufer direkt anzurufen. Sie riskieren, dass der Artikel unter Ihnen verkauft wird, dies könnte jedoch zu einem besseren Preis führen – wenn Sie bereit sind, ihn zu riskieren.

    Antike Shows

    Obwohl Sie sie vielleicht nicht als Orte sehen, an denen Sie Schnäppchen-Antiquitäten finden können, ist das Verhandeln von Antiquitätenshows sehr ähnlich wie auf Flohmärkten. Nach einem „besten Preis“ zu fragen, ist in der Regel der richtige Weg. Der Hauptunterschied ist die Art der von Ihnen durchgeführten Shows, die von den Flohmärkten, bei denen alles unter der Sonne gezeigt wird, bis hin zu hochkarätigen Antikenshows mit geprüften Händlern reicht.

    Händler in allen Arten von Show-Einstellungen wissen, dass es üblich ist, dass Käufer nach günstigen Rabatten fragen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass einige es mehr als andere begrüßen werden. Gelegentlich stoßen Sie auf einen Show-Dealer, der ausnahmslos den vollen Preis verlangt, und die Art und Weise, wie er auf Ihre Anfrage zu einem besseren Preis reagiert, kann unhöflich sein. Sie scheinen beleidigt zu sein, dass Sie sogar daran gedacht haben, einen Rabatt zu verlangen. Das Schwierige dabei ist, dass Sie nicht wissen, wie sie reagieren werden, bevor Sie fragen.

    In diesen Fällen können Sie den Kaufpreis widerwillig bezahlen und den Glauben bestärken, dass er keine Rabatte in Betracht ziehen muss (oder sogar höflich ist!), Um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie gehen einfach weiter und machen Geschäfte mit jemandem, der weiß, wie er seine Kunden mit Respekt behandelt.

    Die meisten Händler behandeln Sie jedoch anständig, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit zeigen. Erwarten Sie 10 bis 25 Prozent Rabatt, wenn Sie nach einem besseren Preis fragen, und machen Sie bei Bedarf ein Gegenangebot. In diesen Fällen erzielen Sie normalerweise einen Deal. Wisse, dass ein Rückblick bei einem Händler am Ende einer Show, wenn ein Stück noch verfügbar ist, niemals schmerzt. Manchmal verkaufen sie lieber mit einem Nachlass, als ein Stück zurück in ihren Laden zu bringen.