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Insider-Tipps zum Kaufen und Verkaufen von Münzen

Unabhängig davon, ob Sie Münzen kaufen oder verkaufen, können Sie Ihren Vorteil bei Verhandlungen mit Münzhändlern erhöhen, indem Sie wissen, wie der Münzenmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Als eines der größten Probleme, die ich als Beobachter des Münzsammelmarktes sehe, ist die große Kluft zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher von einem Münzhändler erwartet, und dem, was der durchschnittliche Münzhändler glaubt, dass er dem Verbraucher bieten sollte. Die Mehrheit dieser Unterschiede läuft auf Vertrauen.

Der Durchschnittsverbraucher glaubt, dass der Münzhändler sich darauf verlassen kann, dass er eine ehrliche Beurteilung erhält und einen fairen Preis für die von ihm verkauften Münzen zahlt. Ein durchschnittlicher Händler hält es für richtig, den niedrigsten Preis für die Münzen zu zahlen, seinen Gewinn zu maximieren, und es liegt an dem Verbraucher, seine Hausaufgaben zu machen. Wenn Sie diesen Artikel finden, sind Sie beim Umgang mit Münzhändlern zum Glück viel besser aufgestellt.

Überblick über das Geschäft mit Münzen

Es gibt zwei Hauptkategorien von Münzhändlern – den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler versucht aggressiv, neues Material auf den Markt zu bringen, und besucht häufig Münzausstellungen, lokale Auktionen und veranstaltet Werbeangebote zum Kauf von Münzen. Das meiste Material wird in großen Mengen an Einzelhändler verkauft.

Der Münzhändler erhält den Großteil seines Bestands von den Großhändlern. Obwohl Münzhändler auch Münzshows besuchen und vor Ort kaufen können, wird der größte Teil seines Geschäftseinkommens durch die Bedienung einer Kundschaft von Käufern von Einzelmünzen erzielt. Ein Händler dieses Typs zahlt Ihnen mit höherer Wahrscheinlichkeit höhere Preise für Ihre Münzen, da sie vor dem Verkauf keine zwei Hände durchlaufen müssen. Aber Vorsicht, einige Händler vor Ort sind oft die schlimmsten Cheats! Dies liegt daran, dass die größeren Händler eher zu Organisationen gehören, die von ihnen verlangen, dass sie sich an einen Verhaltenskodex halten, wie die American Numismatic Association oder die Professional Numismatists Guild. Die wichtigste Überlegung, die jeder, der Münzen kauft oder verkauft, berücksichtigen muss, ist Rückgriff. Welche Art von Rückgriff haben Sie, wenn die Dinge schlecht laufen?

Großhandelspreise für Münzen

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den versierten Münzhändler zu bewaffnen, ist, die Großhandelspreise zu kennen, die er für seine Münzen zahlt. Ein sehr verbreiteter Standard bei US-Münzen ist der Coin Dealer Newsletter, der auf grauem Papier gedruckt wird und wöchentlich erscheint. Die Leute bezeichneten es auch als das „graue Blatt“ oder „CDN“.

Die meisten seriösen Münzhändler abonnieren diese Publikation, in der die „Gebot“ – und „Nachfrage“ -Werte für jeden US-amerikanischen Großmünzentyp aufgeführt sind. Es gibt auch Preise für Minzensets, plattierte Münzen und Banknoten, die als „grünes Blatt“ bezeichnet werden.

„Angebotspreise“ sind die Preise, die Händler zahlen, wenn ein anderer Händler die Münzen zu ihnen bringt. „Ask“ -Preise sind die Preise für Münzen, die ein Händler kaufen möchte. Wenn ich zum Beispiel 100 Silver-Eagles mit gemeinsamem Datum kaufe und anrufe, werde ich den „Ask“ oder den Verkaufspreis genannt. Aber wenn ich die 100 Silberadler verkaufen will, werde ich das „Geld“ oder den Kaufpreis erhalten. Der Unterschied zwischen den beiden Preisen ist die Gewinnspanne und ist für die meisten Münzen ziemlich gering.

Ein wichtiges Konzept, an das man sich bei der Besprechung der Preise für Gray Sheet erinnern muss, ist, dass es sich um das handelt Großhandel Markt. Zwei Faktoren kennzeichnen diesen Markt: (1) Die meisten Angebote für Massenmengen beziehen sich daher nicht auf Einzelmünzen, und (2) Angebote sind minimale Servicetransaktionen. Sie können nicht zu einem Münzhändler gehen, der Ihre Sammlung bewerten und bewerten muss und von ihm erwarten muss, dass er Gray Sheet-Gebotspreise bezahlt. Das Graue Blatt sollte Ihnen jedoch einen guten Überblick über den Wert Ihrer Münzen im Allgemeinen geben, sodass Sie keine 1.000-Dollar-Münze für 200 Dollar verkaufen.

Gewinnmargen bei Münzenhändlern

In der Regel gilt: Je häufiger eine Münze ist und je niedriger die Münze ist, desto höher muss die Gewinnspanne (ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises) für den Händler sein. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, übliche Münzen schwerer zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler ein gemeinsames Datum kauft, das 1940 stark in Umlauf gebracht wurde, könnte er Ihnen 2 Cent für die Münze zahlen und sie für 5 Cent verkaufen, wodurch ein Gewinn von mehr als 100% erzielt wird (aber immer noch nur 3 Cent). Wenn er jedoch eine wichtige, stark umlaufende Münze, wie beispielsweise einen 1931-S Wheat Cent in Good (Klasse G-4), kauft, kann er Ihnen möglicherweise 50 US-Dollar dafür zahlen, auch wenn er nur einen Gewinn von 20% erzielt wenn er es für 60 Dollar verkauft. Der Unterschied besteht darin, dass die 1931-S-Münze wahrscheinlich viel schneller als 1940 Cent verkauft wird. Darüber hinaus war der Dollarwert viel größer.

Eine weitere allgemeine Regel für die Preisbildung von Großhandelsmünzen lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto geringer muss die Gewinnspanne prozentual sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für 15.000 Dollar kauft und sie schnell für 16.000 Dollar verkauft, kann er tausend Dollar Gewinn erzielen. Wenn diese Münze jedoch lange Zeit in seinem Inventar gebunden ist, bevor jemand sie kauft, gibt es eine große Geldsumme, die ihm nichts verdient.

Insgesamt werden die Gewinnspannen für Münzen hauptsächlich von diesen drei Faktoren bestimmt:

  • Wie schnell die Münze weiterverkauft werden kann (Marktnachfrage)
  • Wie hoch ist der Dollarwert (Kapitalaufwand)
  • Der Zustand des Münzenmarktes insgesamt (Marktdynamik)

Münzenhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren herstellen, um profitabel zu bleiben.

Münzhändler und allgemeiner Junk

Einer der Gründe dafür ist die Diskrepanz zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher erwartet, und dem, was der Münzhändler beim Kauf von Münzen von der Öffentlichkeit liefert, darin, dass der Münzhändler riesige Mengen an „Junk“ sieht. Mit „Trödel“ meine ich gewöhnliche Dattelweizen-Pennies, zirkulierte Buffalo Nickels und Mercury Dimes, trug Washington Quarters und zirkulierte Franklin und Kennedy Halves.

Die Menschen bieten Münzhändlern so viel Material dieser Art an, dass sich viele von ihnen satt sehen. Sie geben einem solchen Material den letzten Schliff und bieten aufgrund seiner langjährigen Erfahrung günstige Preise. Normalerweise haben die Menschen bereits die wertvolleren Münzen herausgezogen und den „Müll“ verlassen. Der Kunde hat das Gefühl, dass seine Münzen nicht angemessen bewertet wurden. Was ist, wenn der Händler etwas Seltenes übersehen hat? Sollte er nicht jede Münze nachschlagen, um sicher zu sein?

Menschen, die ihre Münzen an Händler verkaufen, haben oft das Gefühl, nicht fair behandelt worden zu sein. Der Dealer rührt vielleicht ein oder zwei Minuten mit dem Finger um eine Schachtel oder ein Glas mit Münzen und macht dann ein Angebot, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick auf sich zieht und dann $ 9 für die gesamte Sammlung anbietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er sie nicht zuerst betrachtet? Will er mich abreißen?

Die Realitäten des Verkaufs von Münzen

Wie zuvor erklärt, sehen die Münzhändler eine Unmenge dessen, was sie üblicherweise als „Müll“ bezeichnen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, werden sie oft zum Verkauf angeboten, sind aber so schwer zu verkaufen, dass der Münzhändler sich nur ungern kauft. Wenn jemand zum Beispiel eine große Dose Wheat Cents einbringt, werden die meisten Händler mit den Fingern durch die Finger gehen, um den Zeitraum und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn es sich bei den Wheaties um gewöhnliche Datteln handelt, bietet der Händler normalerweise eine Pauschale für das Los an. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts oder er könnte sie durch einen Münzzähler laufen lassen. Was auch immer er tut, er nimmt zwei Dinge an:

  1. Dass wertvolle Daten bereits vom Los entfernt wurden, und
  2. Wenn der Verkäufer die Münzen durchsucht hat, sind die wertvollen Daten so selten, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass keine der wertvollen Münzen in diesem Los auftaucht.

Daher zahlt er für die Münzen einen „Worst-Case-Szenario“ -Preis. Dasselbe gilt für die meisten Münzen des zwanzigsten Jahrhunderts, egal ob es sich um Buffalo-Nickel, Mercury-Dimes, Viertel von Washington usw. handelt. Die Händler werden eine schnelle Bewertung der Sorte und der Daten vornehmen und dann ein Angebot auf Basis des Massenpreises machen. Häufig basiert der von ihm angebotene Preis auf dem Goldwert der Münzen. Sollte der Händler zufällig eine seltene Münze in der Partie finden, ist das großartig, aber meistens nicht, und solche Münzen sind es nicht wert, jede einzelne Münze zu überprüfen.

Wenn Sie das Geld maximieren möchten, bezahlt der Händler Sie für Ihre Münzen. Sie müssen sie in Chargen sortieren und sicherstellen, dass Sie jede Münze mit einem zehnfachen Nennwert oder mehr gemäß dem Red Book entfernen. Je nach Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen nach Preis zu sortieren. Für Wheat Cents hilft es, sie nach Jahrzehnten zu sortieren. Im Durchschnitt kosten die Weizen-Cents im Teenageralter je nach Durchschnittsgrad 15 bis 18 Cents. Cents in den 1920er Jahren gehen für 10 bis 12 plus; Cents in den 1930er Jahren gehen für 6 bis 8 Cents; und in den 1940er und 1950er Jahren im Umlauf gebrachte Cents normalerweise für jeweils 2 Cents. Gemischte, unsortierte Wheaties kosten jeweils 2 Cent oder vielleicht ein wenig mehr, wenn der Händler frühere Termine sieht. Durch die Sortierung nach Jahrzehnten haben Sie Ihre Gewinnspanne verbessert. Eine weitere Einteilung in einzelne Jahre kann auch hilfreich sein, wenn Sie genug haben, um volle Rollen zu machen.

Verkauf von Münzsammlungen

Wenn Sie vollständige Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, sollten Sie sie am besten im Album belassen. Wenn Sie jedoch Teilkollektionen verkaufen möchten, müssen Sie berücksichtigen, dass Händler oft sehr schnell über den Wert entscheiden können. Zum Beispiel sehen die meisten Händler, die Münzen kaufen, jeden Monat Dutzende dieser blauen Whitman-Ordner. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen in der Mappe werfen und den Wert der Sammlung anhand der leeren Löcher bewerten. Ohne diese wenigen seltenen „Schlüsseldaten“ könnten sich die Münzen auch in einem Glas oder einem Schuhkarton befinden, und der Händler gibt Ihnen den Preis entsprechend. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, höher als normal sind, sollte auch sein Angebot höher sein. Die meisten Menschen fühlen sich jedoch schwach, wenn die Münzhändler nur einen Blick auf ihre Sammlungen werfen und dann ein Angebot machen.

Dasselbe Prinzip gilt für Münzen in anderen Ordnern, z. B. Dansco-Alben und anderen Arten von Münzmappen und Alben. Es dauert nur einen Moment, bis jemand, der die Schlüsseldaten gespeichert hat, nachprüft, ob er in Ihrer Sammlung ist.

Um Ihren Gewinn beim Verkauf von Münzen in diesen Ordnern zu maximieren, insbesondere in Form von kostengünstigen Ordnern wie dem Whitman-Typ, können Sie die Münzen aus dem Ordner nehmen und in einen 2×2-Münzhalter stecken. Markieren Sie gegebenenfalls das Datum und die Münzmarke auf dem Inhaber (schreiben Sie jedoch keine Noten auf den Inhaber, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.)

Führen Sie für jede Münze, die Sie verkaufen möchten, eine separate Liste mit dem Wert für das graue Blatt oder das rote Buch. Es gibt etwas über eine Münze in ihrem eigenen „Halter“, die sie als Einzelperson hervorhebt, und obwohl der Händler die Sammlung immer noch als ein Los einstuft, werden Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot erhalten, als wenn Sie übrig wären sie im Whitman-Ordner. Ein Teil des Grundes dafür ist psychologisch, indem jede Münze zu ihrer eigenen gemacht wird und nicht als Teil einer unvollständigen Sammlung; es scheint mehr wert zu sein. Aber ein Teil des Grundes ist auch praktisch. Wenn sich die Münze bereits in einem 2×2 befindet, spart der Händler Zeit und Kosten, die er an Sie weitergeben kann.

Verkauf von Münzen in Platten und 2×2

Wenn die Münzen in Platten eingekapselt sind, sind sie meist mehr wert als die Münze, die sich in einem 2 x 2-Kartonhalter befindet. Wie viel mehr hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze sehr nahe am „Geldkurs“ -Angebotspreis gehandelt werden, da diese Preise für „unsichtbare“ Münzen gelten, die zu den niedrigsten Exemplaren dieser Sorte gehören. Wenn die Platte ANACS oder ICG ist, ist sie immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die Top-Level-Münzen PCGS und NGC.

Befindet sich die Münze in einer anderen Platte als diese, ist sie in der Regel ungefähr so ​​viel wert wie in einer 2×2. Der beste Weg, um den Gewinn für Nicht-Premium-Plattenmünzen und 2×2-Münzen zu maximieren, besteht darin, das Graue Blatt zu konsultieren und zu versuchen, den „Geldkurs“ für Ihre Münzen zu erreichen. Das Wissen um die Werte im Voraus ist der Schlüssel, aber denken Sie daran, dass der Händler Raum braucht, um Gewinne zu erzielen.

Bearbeitet von: James Bucki